Kluge Entscheidungen treffen – vor allem bei der Geldanlage

Leichter gesagt als getan?

Ob wir wollen oder nicht: Wir treffen jeden Tag Entscheidungen. In den meisten Fällen läuft dies ganz automatisch und ohne großes Nachdenken ab. Doch es gibt auch Entscheidungen, die uns zum Grübeln bringen – vor allem dann, wenn es um viel geht. Bei wichtigen Themen die richtige Entscheidung zu treffen, fällt uns nicht immer leicht. Und gerade bei finanziellen Themen spüren wir oft eine Mischung aus Unsicherheit, Risiko und Informationsflut.

In diesem Blogbeitrag schauen wir gemeinsam auf die Psychologie des Entscheidens – und ich zeige Ihnen, wie Sie mit einfachen Strategien zu mehr Klarheit kommen. Warum das Ganze? Damit Sie am Ende sagen können: „Ich habe mich richtig entschieden – für meine finanzielle Zukunft.“

Unser Alltag, unsere Entscheidungen

Was ziehe ich heute an? Was gibt’s zum Frühstück? Heute Abend Kino oder lieber schick essen? Solche alltäglichen Fragen, die wir uns im Laufe eines Tages immerzu stellen, beantworten wir oft in Sekundenschnelle. Auch das sind Entscheidungen – aber oft merken wir dies gar nicht, weil wir uns in solchen Situationen einfach „verhalten“. 

Der 2024 im Alter verstorbene Psychologe und Nobelpreisträger Daniel Kahneman hat sich in mehreren Bestsellern damit auseinandergesetzt, wie wir Menschen unsere Entscheidungen treffen. Kahnemanns erfolgreichstes Buch trägt den Titel „Schnelles Denken, langsames Denken“ – und wenn Sie sich für Strategien und mentale Prozesse interessieren, die bei menschlichen Entscheidungen ablaufen, dann dürfte es Ihnen gefallen.

Kahnemann unterscheidet grundsätzlich zwei Arten von Entscheidungen. Die drei Beispielfragen, die ich eingangs genannt habe und die wir im Regelfall mehr oder weniger automatisiert „abhandeln“, zählen zu den „System-1-Entscheidungen“: Das sind schnelle, intuitive Entscheidungen, die auf Erfahrung und Gewohnheit beruhen. Wir nutzen dabei sogenannte Heuristiken – das sind mentale Abkürzungen, also bewährte Faustregeln, mit denen wir bisher gut gefahren sind. Sie helfen uns wie eine Art innerer Kompass, der uns durch den Alltag navigiert – ganz ohne irgendwelche Checklisten oder langwierige Analysen.

Tor 1, Tor 2 oder Tor 3?

Die Älteren werden sich noch an die Kult-Gameshow „Geh aufs Ganze!“ erinnern, die Mitte der 90er-Jahre bei SAT.1 lief und vor wenigen Jahren noch mal ein Comeback auf der Mattscheibe erleben durfte. In dieser Show mussten sich die Kandidaten für eines von drei Toren entscheiden – in der Hoffnung, einen Gewinn abzustauben und nicht bei der Niete zu landen, die in dem Fall „Zonk“ hieß. Der Moderator Jörg Draeger versuchte währenddessen, die Kandidaten durch Anbieten von immer höheren Geldbeträgen von deren ursprünglicher Auswahl abzubringen. 

Die Entscheidung wurde so zur Zitterpartie – und die Spannung für den Zuschauer entstand vor allem dadurch, dass man nie wusste, ob der Moderator dem Kandidaten helfen oder ihn gezielt täuschen will. Auch hier ging es natürlich darum, Entscheidungen zu treffen. Was ist die richtige Wahl – Tor 1, Tor 2 oder Tor 3? Vertraue ich meinem intuitiven ersten Gefühl – oder lasse ich mich doch noch umstimmen? Diese Art von Entscheidung fällt uns schon nicht mehr ganz so leicht wie die „System-1-Entscheidungen“. Übrigens trägt die Show im amerikanischen Original den Titel „Let’s make a deal“ – was mir persönlich noch besser gefällt als „Geh auf Ganze“. Warum, erkläre ich Ihnen später. 

Wenn’s richtig schwierig wird

Immer dann, wenn eine Entscheidung neu, komplex oder bedeutend ist, kommt laut Daniel Kahneman unser „System 2“ zum Einsatz: der langsame, reflektierende Denkmodus. Hier ein paar Beispiele: Wohnung kaufen oder mieten? BMW, Audi oder Mercedes? Sparbuch oder Börse? Einzelaktien oder ETFs? Aktien oder Optionsscheine?

Je größer die Tragweite und je mehr Alternativen zur Verfügung stehen (oder je mehr Ablenkungen wir ausgesetzt werden), desto mehr geraten wir ins Nachdenken. Das „System 2“ basiert auf logischem Denken und der gründlichen Abwägung von Argumenten. Oft geht es dabei um wichtige Lebensentscheidungen, die Themen wie Karriere, Partnerschaft oder finanzielle Investitionen betreffen. Und genau hier kann es schwierig werden – denn das Risiko der Überforderung und Entscheidungsblockade steigt.  Was also tun, wenn uns bei solchen „System-2-Entscheidungen“ der Kopf raucht und der Entscheidungsdruck wächst? Für solche Fälle hat die Psychologie hilfreiche Tipps auf Lager.

5 Psychologische Strategien, die uns helfen können

Zunächst raten Psychologen bei komplexen Entscheidungen, seiner Intuition zu vertrauen. Dass die erste Idee oft die beste ist, sagt zum Beispiel auch der bekannte Psychologe und Risikoforscher Gerd Gigerenzer. Denn: Unsere Intuition ist nicht irrational – sie beruht auf jahrelanger Erfahrung. Man weiß oft schon, was richtig wäre, auch wenn man es noch nicht in Worte fassen kann. Das ist eine Form von unbewusster Intelligenz.

Ein weiterer Experten-Tipp besagt, die Komplexität des Problems zu reduzieren und Stressfaktoren zu minimieren. Begrenzen Sie bewusst die Zahl der Optionen – und vermeiden Sie Informations-Overload. Denn: Mehr Infos führen nicht automatisch zu besseren Entscheidungen – oft ist das Gegenteil der Fall. Außerdem kann, so eine weitere Empfehlung aus der Entscheidungsforschung, ein Perspektivwechsel hilfreich sein: Fragen Sie sich: „Wie werde ich in fünf Jahren auf diese Entscheidung zurückblicken?“ – Das schafft Distanz und schützt vor überstürztem Handeln.

Ein weiterer Rat aus der Psychologie lautet, nicht nach Perfektion zu streben. Es gibt keine perfekte Entscheidung – nur passende. Risikoforscher Gigerenzer formuliert das wie folgt: „Immer etwas noch Besseres hinter der nächsten Ecke zu vermuten, ist ein Rezept zum Unglücklichsein.“ Und er sagt auch: „Alle Entscheidungen, die Menschen tagtäglich treffen, bergen ein Restrisiko und eine gewisse Unsicherheit.“ Daher kann uns bei Entscheidungen (auch an der Börse) auch das Motto „Better done than perfect!“ weiterhelfen. Hauptsache, ein Anfang ist gemacht!

Ihr Weg zu guten Entscheidungen

Ein weiterer Tipp aus der Psychologie besagt, bei komplexen Fragestellungen den Rat von Experten einzuholen und auf verlässliche Quellen zu setzen. Fragen Sie Menschen mit Erfahrung und Fachwissen. Sie müssen nicht jede Entscheidung allein treffen – und bei Fragen zum Thema Geldanlage und Börse bin ich derjenige, auf dessen bewährte Strategie Sie jederzeit zurückgreifen können!

Und damit komme ich zum Schluss zurück noch einmal auf den Originaltitel der Gameshow „Geh aufs Ganze!“  zurück. Denn „Aufs Ganze gehen“ bedeutet ja, alles zu riskieren und durch eine einzige Entscheidung entweder einen gigantischen Erfolg zu erzielen oder einen immensen Verlust einzufahren. Aber das ist nicht der Weg, den ich mit meiner Trendfolgestrategie beschreite. Ich sage vielmehr: „Let’s make a deal!“ Dieser Deal besteht schlicht und ergreifend darin, dass ich Ihnen in meinen Börsendiensten zeige, wie Sie an der Börse erfolgreich agieren. Mit meinen Empfehlungen biete ich Ihnen eine klare, langfristige Strategie – und somit echte Entscheidungssicherheit auf dem Weg zu Ihrer finanziellen Unabhängigkeit. Also – haben wir einen Deal?